对带货直播来说，销售额上下与粉丝量若干频频时挂钩的。但最近，一位抖音主播却冲破了这种印象。

他2023年5月成为抖音带货榜第又名超越粉丝1亿的荒诞小杨哥和连气儿10个月霸榜的东方甄选，直播带货6.47亿。

从第三方数据平台达多多的榜单截图来看，他2023年5月的销售额超越了第二名东方甄选一个多亿。

这位主播等于——新疆和田玉老郑。

图源达多多量据平台

三眼查数据夸耀，12月，老郑共直播54次，日均销售额2767.6万，场均销售额1543万，最多的一天卖超1亿元。

图源抖音截图

粉丝不足大V零头，却能冲上抖音带货榜一，新疆和田玉老郑确切让东说念主感到有趣。

其实老郑不算是“黑马”了，从2022年开动，他就还是开动布局抖音带货，半年前就还是参加抖音直播带货榜前十。

再行疆和田玉老郑的直播间上架商品来看，以珠宝文玩、钟表配饰为主。

图源抖音截图

冲上带货榜第一，老郑的粉丝不算多。

截至发稿前，“新疆和田玉老郑”粉丝数127万。头部账号东方甄选，粉丝量有3157万，是老郑的近25倍。

但这不妨碍老郑成为卖货一哥。

12月31日的“年终回馈粉丝专场”，两场相加，他卖出1.16亿元的和田玉。

中午12点开播的上半场，老郑上架了123件商品，销售额5000-7500万元。

销量前四的均为“和田玉手镯”，区分售价7000元、8000元、4800元、3500元的，销量2750-3750件不等，单个连气儿的销售额1500万-2500万元。

12月，他频繁登上单日销售额第一，不雅看东说念主次3877万，销量89万件，更始率2.3%，累计卖货突破8亿元。

老郑作念的是“泉源直播”，主打莫得中间商赚差价。

老郑的客群中，“小镇中老年”占比达23.15%，31-40岁用户占比为45.31%。

粉丝年岁遍及偏大。

从该账号的信息不丢脸出，老郑走的是苍生阶梯，在他的账号主页简介上写着“我们团队的目的是：把玉石珠宝作念到苍生价，让更多的老匹夫了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉”。

这么的简介在一定进程上裁减了用户的对价钱的心情预期，从而勾升引户的兴味。而老郑也通过短视频试验强调价钱低廉，吸援用户藏身不雅看。

无为在开播前，老郑会发布1-2个预热视频，向用户展示会在直播间上架的珠宝玉石制品，并在视频封面杰出商品价钱。肖似“碧玉叮当镯52秒了”、“碧玉限制19.9上车喽”、“碧玉18k葫芦99出喽”、“妙品不外百”等字眼无为出目下视频封面。

直播中，老郑科普和田玉的基本学问。靠近让其飞快上架、不要啰嗦的买家，他则立即回怼“我们不是一都东说念主，你看不下去就出去。”

开始：视频截图

“这个账号作念的是高端品，差货一件不卖。”他反复强调。

直播间“廉价款”，举例9.9元金丝玉水点挂件、6.6元水晶多宝手串、9.9元玛瑙手串，手脚“勾子产物”诱导浮滥者参加。

真实营救老郑坐上带货榜一的，则是单价数千元起的“高货”。

以12月31日上半场直播为例，最贵商品为售价3.5万的和田玉手串，销量为50-100件，为老郑带来了上百万的入账。

这套交接，吸金才智不俗。

老郑的身份，已知的并未几，其抖音主页也并未夸耀所属的MCN机构。

有东说念主在其驳斥区暗示“真实郑昌林郑总”，一位网名后缀为“和田玉”的商家表示，“玩和田玉的都知说念他”。

天眼查夸耀，2022年，郑昌林曾任揭阳老郑珠宝鼓舞，捏股比例为45%，该公司栽植不到一年便刊出了。

郑现为新疆玉兴诚润文化鼓舞，此外还盘算推算有特步服装店、玉水点玉器店畅通衣饰店。

老郑在抖音带货好几年了。2022年开动，他成为了带货榜的常客。

不少用户对珠宝玉石类产物有着较高的宠爱度，但一直受限于购买渠说念短促，经由代理商的层层涨价，售价令东说念主楚楚喜欢。

而珠宝行业通过直播带货的步地触达了更强盛的市集，关于珠宝这类非标、非刚需类产物来说，通过直播及时一双一展示货物，裁减了选货难度，进步了浮滥者相信感，提高了浮滥方案的后果。各样利好条目都助力珠宝行业通过直播带货步地按捺进取发展。

像@新疆和田玉老郑这么的账号在抖音电商里还有好多，@云上珠宝、@言值臻选、@小魏总珠宝（带你们逛珠宝泉源批发市集）、@麦子眷属（新疆和田玉）等天然粉丝量级都不算太高，但都有着可以的带货数据。

天然，珠宝玉石直播也并非看起来那样肤浅，因为珠宝玉石品类属于非标商品，浮滥者很难决然商品性量，另外珠宝玉石品类入行门槛较高，关于平台而言，何如进一步保险用户的浮滥体验亦然蹙迫课题，异日珠宝玉石直播还有很长的路要走。

开始 ：概述自21世纪营业驳斥、经济不雅察报等

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